Decidimos charlar con un vendedor real de Amazon para averiguarlo. Después de hablar con Alex Shelton y escuchar su historia, podemos decir con seguridad que este es definitivamente un modelo de negocio rentable. Sigue leyendo para escuchar cómo Alex encontró el éxito en Amazon, junto con sus cinco consejos para ayudar a los nuevos vendedores a empezar.
¿Qué es Amazon FBA?
Amazon (FBA) es un programa en el que los centros de cumplimiento de Amazon se encargan de almacenar, embalar y enviar los pedidos, así como de las devoluciones y los cambios. Con un coste mensual fijo, más las tarifas de venta, usted puede simplemente enviar sus productos a estos centros de cumplimiento.
El envío, el seguimiento y el servicio de atención al cliente son gestionados por este equipo más amplio, lo que le permite ampliar su negocio y llegar a más clientes.
¿Cómo lograr vender en Amazon? te voy a platicar la historia de Alex y como inicio su negocio en AMAZON FBA
Alex tiene experiencia en marketing. Aunque tuvo una carrera exitosa, llegó a un punto en el que buscaba un cambio. «No estaba descontento con mi vida antes de involucrarme en la venta en Amazon», dice. «Pero sabía que había algo más».
Finalmente, surgió una oportunidad que Alex no podía dejar pasar. Un cliente acudió a él en busca de ayuda para promocionar su producto. Reconoció enseguida que ese artículo tenía mucho potencial, y finalmente se decidió que Alex vendería él mismo el producto a través de Amazon. Y así es como comenzó su viaje.
Seguramente te preguntaras ¿Cuánto se puede ganar en Amazon FBA?
Pidió su primer lote de inventario por 1.000 dólares, y después de sólo seis meses tuvo tanto éxito que empezó a expandir su empresa a otros países.
Cómo vender en Amazon FBA
Si te preguntas cómo puedes empezar tu propio negocio de Amazon FBA como lo hizo Alex, estás de suerte. Él nos dio sus cinco pasos más importantes que los principiantes necesitan tomar cuando comienzan a vender en Amazon.
1. ¿Qué vender por Amazon FBA? Llevar a cabo una investigación de nichos y productos
Amazon vende miles de millones de dólares en productos al año, pero eso no significa que puedas vender cualquier artículo y esperar tener éxito. Los mejores vendedores hacen muchas horas de investigación para encontrar los productos que les harán ganar más dinero.
Un consejo es pensar en artículos embarazosos que a la gente no le gusta comprar en persona, en productos ecológicos o en artículos que se puedan agrupar.
Pero, en concreto, busca productos que cumplan seis criterios importantes:
- Un alto volumen de búsqueda en Amazon
- Un alto promedio de ventas mensuales
- Ventas constantes durante todo el año
- No hay muchos vendedores de la competencia
- Fácil de adquirir de los proveedores
- Pequeño y ligero (esto reduce los gastos de envío, almacenamiento y cumplimiento)
- Un precio de venta entre 10 y 70 dólares (estos precios son lo suficientemente bajos como para generar un buen volumen de ventas, pero lo suficientemente altos como para dejar algún beneficio)
Quizá te preguntes cómo se supone que puedes acceder a todos estos datos. Resulta que hay muchas herramientas diferentes disponibles para los vendedores de Amazon que facilitan la búsqueda de este tipo de información.
¿Qué vender en Amazon FBA?
Un ejemplo del producto ideal después de investigar el mercado con algunas herramientas destinadas para ese fin descubrí artículos que tengan un alto potencial de rentabilidad.
Tijeras de cocina generan una media de 3.393 ventas al mes, lo que demuestra que hay mucha demanda. Además, son el tipo de artículo que se vende siempre bien, independientemente de la temporada.
La competencia no es demasiado fuerte, los proveedores los ofrecen fácilmente y son pequeños y ligeros, lo que reduce los costes. Por último, aunque el precio de venta de 11 dólares está en el extremo inferior, sigue entrando en el rango de precios objetivo de Alex.
Identificar los artículos que pueden convertirse en productos de marca propia
Un consejo más cuando se trata de la investigación de nichos y productos. Busque artículos que puedan convertirse en productos de marca privada. «Los productos de marca blanca llevan tu propio logotipo», dice Alex. «Me centro en este tipo de artículos porque son únicos para ti y tu negocio».
Si encuentras productos que puedes hacer tuyos y crear una marca en torno a ellos, tendrás algo que ningún otro vendedor está ofreciendo, lo cual es una gran ventaja.
2. ¿Cómo utilizar Amazon FBA? Crear una cuenta de vendedor en Amazon
Antes de empezar a vender en Amazon tienes que registrarte para obtener una cuenta de vendedor. Cuando lo hagas podrás elegir entre dos tipos de cuenta:
- Individual: Esta cuenta no tiene ninguna cuota de suscripción mensual, pero tendrás que pagar 0,99 dólares a Amazon cada vez que hagas una venta. Además, las características que vienen con este tipo de cuenta son bastante limitadas.
- Profesional: Con esta cuenta, pagarás 39,99 dólares al mes, pero no tendrás que pagar 0,99 dólares por cada venta. Además, tienes acceso a funciones adicionales como anuncios de Amazon, datos de inventario detallados y categorías adicionales en las que puedes vender.
La mayoría de los vendedores deberían elegir una cuenta profesional.
«Si te tomas Amazon en serio, te recomiendo que te hagas con una cuenta profesional», dice. «Tienes acceso a la plataforma publicitaria de Amazon con la cuenta Profesional y puede ser una herramienta muy potente para generar ventas para un nuevo producto».
Una vez que Amazon apruebe tu cuenta (suele tardar unos tres días), asegúrate de familiarizarte con la plataforma Seller Central. Aquí es donde construirás nuevos listados de productos, crearás campañas publicitarias en Amazon y actualizarás tu inventario.
3. Cómo encontrar un proveedor para Amazon FBA
Una vez que sepas lo que quieres vender, tendrás que encontrar una empresa que pueda suministrarte el producto. La mayoría de los vendedores obtienen su inventario del extranjero, principalmente de China, ya que suele ser más barato que comprar artículos en el país.
Antiguamente, los empresarios viajaban a China para visitar a los proveedores en persona. O asistían a ferias para descubrir empresas que ofrecían los tipos de productos que buscaban. Aunque algunos empresarios siguen haciendo esto, la tecnología ha facilitado más que nunca que los vendedores de Amazon encuentren proveedores en línea.
Un consejo: utilizar Alibaba, un mercado online que cuenta con miles de fabricantes y mayoristas. A la hora de buscar proveedores en Alibaba hay algunos tips extras:
- Utiliza el sistema de clasificación y certificación por estrellas de Alibaba para encontrar proveedores de confianza
- Pídeles que te envíen una muestra antes de comprometerte a hacer un pedido
- No acepte el primer presupuesto que le den. La mayoría de los proveedores están dispuestos a negociar el precio
- No pagues todo el coste del pedido por adelantado. Paga la mitad cuando hagas el pedido y la otra mitad cuando lo hayas completado
4. Elija su método de ejecución FBM vs FBA
El método de cumplimiento de pedidos se refiere al método que utilizas para enviar tus productos a tus clientes. Amazon le da dos opciones para esto:
- Cumplimiento por parte del comerciante (FBM): Esto requiere que usted almacene todo su propio inventario. Cuando alguien compra uno de tus productos, tú mismo empacas y envías el pedido.
- Cumplimiento por parte de Amazon (FBA): Con este método, usted envía todos sus artículos a Amazon. Ellos los guardan en sus almacenes y, cuando usted recibe un pedido, envían el producto al cliente por usted.
Cuando utilizas FBA, pagas a Amazon una cuota de almacenamiento y cumplimiento cada vez que realizas una venta. Pero Alex sigue recomendando este método para la mayoría de los nuevos vendedores.
Otro beneficio de usar FBA es que tus artículos son elegibles para el envío de Prime, que es una gran característica de venta para los miembros de Amazon Prime.
5. Cómo promocionar tus productos en Amazon FBA
Una vez que tus productos están en vivo en el sitio, usted necesita una manera de obtener tráfico a sus listados. Para los nuevos vendedores, una de las mejores maneras de hacerlo es publicar anuncios.
Amazon tiene su propia plataforma de publicidad que es muy eficaz. Funciona de forma similar a Google Ads, ya que te permite aparecer en la parte superior de las búsquedas de Amazon en la sección «Patrocinado».
Los anuncios de Amazon «suelen utilizarse para que tu producto se vea por delante de la competencia, para empezar a generar algunas ventas y para aumentar el número de reseñas que recibe tu producto, lo que ayuda a la clasificación en las búsquedas».
Para conseguir aún más exposición, también puedes anunciarte en plataformas de medios sociales como Facebook e Instagram. Lo mejor de estos anuncios es que son muy asequibles y te permiten dirigirte a grupos demográficos específicos que sabes que están interesados en tus productos.
Sólo asegúrate de que tus anuncios realmente te hagan ganar dinero. En otras palabras, es necesario que el coste medio de la venta (ACOS) sea lo suficientemente bajo como para que te queden beneficios.
Empezar un negocio en Amazon es un gran compromiso. Si utilizas las herramientas adecuadas y tienes en cuenta los consejos no hay razón para que no puedas seguir sus pasos.